岗位职责： 1、销售目标达成：针对存量客户项目，进行销售立项、销售线索的跟进，并准备招投标工作，独立承担年度销售任务； 2、市场开拓：市场开拓及创新，存量客户拓展新商机并落地；协同完成新产品/解决方案试点 3、客户需求挖掘：定期拜访重点客户，及时获取客户关键信息及客户需求，形成客户360分析报告； 4、协同制定解决方案：理解并准确传递客户需求，协助整合公司内外资源并提供项目解决方案，有效达成营销目标； 5、客户关系：存量客户关系管理，包括但不限于客户关系建立、客户关系维护、客户部门拜访覆盖、公司品牌建立与维护 6、市场规划：开展市场调研，及时获取产品、政策、竞手的变化，并形成分析报告 7、商机线索跟进：及时关注客户动态，响应并理解客户需求，跟进商机从S0到S5阶段，有效完成销售任务； 8、市场营销：负责产品销售工具的制作包括行业解决方案组合、演示材料、客户案例等，并配合分公司市场做好市场推广。 任职要求： 1、本科及以上学历，金融学、市场营销、计算机等相关专业优先； 2、3年以上同业销售工作经验，熟悉金融科技类业务，有银行等金融客户资源优先； 3、具有较强的成就动机、进取心和学习能力，较强的抗压能力，以结果为导向； 4、较好的信息收集、分析与整合能力，需求理解与获取的能力； 5、较好的逻辑思维、统筹规划及分析能力，问题解决能力； 6、具有较好的市场洞察意识，对市场的敏锐度较高； 7、具有较好的客户经营与客户服务意识，较好的商务谈判能力； 8、具备较强的沟通表达、协调能力，较强的团队合作意识。 公司优势： 【行业地位】：金融科技行业创新者，位居行业前列；公司连续四年跻身“深圳500强企业” 【公司平台】：28年稳健经营，优良经营绩效；全国网络布局，海量合作案例 【专业培训】：有专业大牛导师进行带教，提供系统培训，接触核心工作 【团队氛围】：扁平化管理，团队成员nice，小伙伴简单欢脱、注重学习、乐于分享 【晋升发展】：定制化职业发展路径，明确的职业发展通道，每年有调薪调级机会 【企业福利】：入职购买五险一金、朝阳行业、大平台、制度完善、部门人员综合素质高、扁平化、成长性好、周末双休、年度旅游/团建、年度体检、年度调薪调级、带薪年假、节假日福利、开门利是、年终奖等。